用户在金平县移动营业厅充值禽邮政农资礼券



金平县邮政农资服务点深入田间地头

　　在都市里，通信运营商为了占领市场，提高服务，吸引大家存话费，推出了各种充满诱惑力的回报项目，比如城市居民充话费送食用油，充话费送公交汽车IC卡，充话费送汽油卡等等，但大家可能从来没有听说过还有充话费赠送农资的事情吧？在金平县就有这样的事情。

　　从3月4日起，红河州金平县所有移动营业窗口摆上了农资产品提供给农民选择，每人充值200元的话费就赠送价值60元的农资产品———这就是金平县邮政局和金平移动公司共同推出的服务三农新举措“充话费赠农资，邮政移动联手服务三农”。

扶贫服务好思路  邮政移动一拍即合

　　金平苗族瑶族傣族自治县位于红河州西南部，与越南著名的奠边府接壤，是一个多民族的家园，居住着苗族、瑶族、傣族、哈尼族、彝族、壮族等民族，全县的山区面积高达99.72%。金平县最大的特点是贫困，全县32万人口当中有30万人生活在农村，其中，20万是贫困人口。与此同时，金平还是个资源极其丰富的宝地，这里有丰富的生物物种和矿产资源，还有100多万亩的热区面积。全县502公里的国界线上，有一个叫金水河的国家级口岸，两个边境通道和66个通道与越南相接。但由于金平县贫困面大，所以，扶贫攻坚仍是各项工作的重中之重。

　　面对着富饶的资源优势，但居民生活水平普遍不高情况，当地企业既要搞好群众服务工作，又要抓好企业经营创收，并使两者相互促进，这让金平县邮政局和金平县移动公司很是伤了一番脑筋。

　　由于地方经济的发展水平不高，人均收入较低，金平移动公司在发展客户时很不容易。金平是农业县，大部分是农民，移动公司发展的很多客户一是消费低，二是在网率不高，怎么解决这个问题呢？城市用户可以用充话费赠油等措施来调动用户的参与热情，而当地的老百姓基本上食用的都是动物油，赠送的油对他们来说是奢侈品。如果从农民兄弟实际出发，赠送农户种植养殖需要的农资化肥呢？却又存在货源、物流配送等问题。这样看来，金平县移动公司的客户发展之路还真不好走。

　　2007年，邮政农资配送在金平县启动。邮政农资配送对邮政来说是个新业务，而这对移动公司来说，却成了一个新契机。

　　当移动公司得知邮政实施农资产品配送业务后，主动找到邮政。而此时的金平邮政也正在为如何创新开办农资配送而犯愁。“充话费赠农资”———这样一个既服务了三农，又促进了企业发展的新举措，在双方的共同探索下一拍即合。

　　经过双方的磋商后，初步达成了合作协议，由邮政负责产品的选择和配送，而移动公司则进行宣传推广，并在柜台摆放农资产品，待用户充话费后再发放礼券一张，提供给客户到最近的邮局领取农资产品，并由邮政职工教授使用方法，最后双方以礼券的形式结算。

发挥各自优势   直接服务乡村

　　金平共有14个乡镇，分布在崇山峻岭之间，如何让老乡们了解这项新兴业务，并乐于接受呢？于是双方共同提出，到农村去，把业务展示给农村！

　　大规模的现场宣传，才能把这项业务推广出去，而移动有资金，有网络，于是移动公司开始行动了。移动公司负责车辆，并下达工作任务到移动内部员工，给区域内用户发短信宣传邮政农资业务。

　　有技术，有人员，邮政的推广工作同步拉开。移动、邮政工作人员一同利用乡镇街天的时间跋涉上千公里，深入到每个乡镇，教乡亲们使用农药。邮政积极向州局、省物流公司请示，得到了上级部门的大力支持，也得到了厂家的支持。

　　与此同时，金平县邮政局还根据各个地方农作物的特色，配置适合的农药。高山地区土地缺少肥力，植物光和作用差，就以叶面肥为主进行推广；地处半山区的乡镇，农作物容易受到细菌的滋扰，就以杀菌的农药为主；热带盆地植物生长旺盛，则以除草剂为主。就这样邮政精心设计了适合四个不同地区需要的“农资产品套餐”。邮政基层工作人员还身先士卒，在农村组织了试验田，既普及了农业知识，也极大地方便了群众。

推广配套服务　实现三方共赢

　　邮政提供了适合农民使用的农资产品套餐，既便宜效果又好，给群众带来了极大的实惠。据测算，一位农民充200元的话费，得到了60元的农资，基本能满足一户农民一季的需求，老百姓都说，“又得打电话又得增收，这种事情划算”。

　　农资套餐的推出也逐步在农民中形成了科学种植、养殖的热潮。

　　农民张顺林按邮政设计的套餐，在自己的田地里使用了叶面肥、生根粉、土地集中剂后，预计一亩就增长了100多斤，他家4亩土地一季就增加产量近500斤，他高兴地说，增收的价值比话费还高，用了邮政的农资产品，还可以免费打电话。一个农户用了邮政的叶面肥后，本来稻谷只分蘖20多根，结果却分蘖了48根，在没有抽穗之前，他忧心忡忡地找到邮政工作人员，生怕稻谷变成草，不结果，最后稻谷却开始抽穗了，他高兴地说：“很多年没有秧鸡来田里做窝了，今年有五六窝秧鸡来做客，这可是个好兆头”。

　　与此同时，随着业务被老乡所接受，邮政基层工作者的工作积极性也得到了激发。

　　渡口的投递员钱勇专门买了一辆微型车，车上贴满了宣传画，走村串户到处宣传农资产品，在他的宣传下，渡口的农资销售渐渐火热起来，仅3月16日，他就要数100箱除草剂，服务覆盖了渡口、大寨、锰桥三个代办点，也为移动巩固了大量的手机用户。

通过上述一系列的推广工作，移动、邮政间的合作取得了一定的成绩。在短短一个月的时间内，金平邮政局共接到金平移动公司48000元的礼券，大大超乎于移动的意料，他们认为，是邮政长期扎根农村的农资配送工作才取得了这样的成绩。

　　本期活动在3月31日结束，在现在这样一个农资使用淡季都有这样突出的成绩，双方对未来的合作非常看好，并对下一步的工作有了更加贴进农民、贴近市场的准备。

　　在这次合作的基础上，金平移动公司积极向省移动公司申请，希望变充值200元话费赠60元农资为充100元赠30元农资，降低使用门槛，以激发农户的积极性；而邮政在这次活动中也带动了农资配送的发展，许多农户认可了邮政农资配送的信誉和质量，也学到了移动工作人员主动出击，积极深入的营销精神。在今后的合作中，金平邮政局将在农资配送领域与移动一起共谱服务三农新篇章。