数据库营销切入高考和农村青年领域

作者：李恬文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-7-2

　　今年为积极拓展教育领域商函市场，根据集团公司业务发展要求，结合我省目前已掌握的部分专项名址数据情况，省公司提出近期要重点开展好高考数据库专项营销和农村青年数据库营销活动。

　　目前通信行业、金融行业、IT行业、职业培训行业在发展新用户时，已开始关注两类群体：中学应届毕业生和农村青年，这为邮政数据库营销提供了契机。

　　当前省公司名址中心已整理出初高中应届毕业生个人名址40万条、农村青年个人名址96万条、农民工家庭名址30万条，为各级邮政企业开展数据库营销提供了前提保障。

　　省邮政公司提出，2007年高考数据库专项营销活动要做好三个市场：一是高等学校招生简章和招生宣传资料寄递市场；二是职业培训学校和民营学校招生商函市场；三是大礼包市场。农村青年数据库中包含适龄进入社会的农村青年个人名址和农民工家庭名址信息。其数据库营销的核心对象是通信行业、金融行业、职业培训行业。营销目的主要是将上述三类行业的产品以邮政商业信函的形式，寄递给18岁—30岁的农村青年。

　　为确保工作的顺利开展，省公司要求各局应认真组织做好被录取考生的名址信息采集工作，昆明局应加强与省速递公司的协调配合，确保通过速递公司经手的录取通知书的名址采集率达到80%以上。各局要提前安排专人，利用邮政的特有优势，在投递高考录取通知书前，采集被录取考生或家长名址，为各局开发本州市以及全省的大礼包市场提供较好的支撑。各局市场部还应明确客户经理、责任到人进行市场开发。同时，要做好优质服务、规范经营工作。

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