四大卖点激活“思乡情”营销

作者：省公司市… 文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-8-16

　　普洱茶是闻名中外的世界名茶，是不能复制的地域性名茶茶叶产业，是云南继云烟、云药又一重要的传统优势产业。云南有近1000万的茶区人口和涉茶人口，云茶产业的发展是全面建设云南小康社会与和谐社会的关键所在。同时，省经委要求在广大中小企业推广邮政直复营销服务，以促进和加快中小企业发展，而我省茶企业是重点推广及服务的对象。为此，经省邮政公司和普洱盛世茶业有限公司协商，推出针对中秋高档礼品消费市场的“思乡情”茶礼品，一方面合作开展邮政服务中小企业工程，另一方面也共同拓展市场，创造“双赢”。

　　为保证“思乡情”茶礼品营销的顺利运作，省公司市场部特地整理了“四大卖点”，以助营销人员把握产品特色，加强营销说服力，激活业务市场。

　　卖点一：生产企业为普洱茶知名品牌企业 “思乡情”茶礼品生产企业为“普洱市盛世普洱茶业有限公司”，该企业是普洱市政府打造普洱茶精品品牌的重点扶持对象，是2007年第八届普洱茶叶节（思茅更名庆典）组委会指定茶礼品供应商，2007年7月被云南省人民政府授予“云南省茶叶产业发展先进企业”称号，在刚刚结束（7月13日－7月16日）的云南省首届春茶博览会中，盛世普洱茶业有限公司参选的两款产品获得了两项金奖。

　　卖点二：产品品质较好　普洱茶按茶叶原料分为乔木茶和灌木茶（俗称“台地茶”）。乔木茶因其茶树数量较少、无化肥污染、更富含茶营养素等原因，故价格比灌木茶高，而古乔木茶树资源更为稀有，所以该产品价位是普洱茶产品中最高的。

　　“思乡情”产品是盛世普洱茶业有限公司与云南省邮政公司联合打造的一款中秋节日茶礼品，该产品采用无量山“古乔木茶”（古树茶）作为生产原料，主要定位于高端礼品消费市场，因产品原料资源比较稀缺，故“思乡情”产品限量生产一万套。

　　卖点三：提供方便快捷服务　用户购买“思乡情”产品后，在所有邮政网点均能享受到免费速递全国的邮政服务，省去了为送中秋贺礼来回奔波的烦恼。

　　卖点四：产品质量有保障普洱盛世茶业有限公司在省邮政公司的建议下，采用邮政集邮产品作为“思乡情”茶礼品的收藏证，一方面提升了产品的文化品位，另一方面也达到了防伪的目的，使消费者能够放心地购买货真价实的盛世普洱茶产品。

文章录入：shirley 责任编辑：kk

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